＜転職相談＞転職エージェントは ”これまでの経験を活かせない仕事探し”の支援はしてくれますか？〜キャリアの休憩室〜

おはようございます。
退職学®︎の佐野創太（@taishokugaku）です。

本日のテーマは「転職エージェントは
”これまでの経験を活かせない仕事探し”の支援はしてくれますか？」です。
新卒入社した会社に15年いるITエンジニアの方の転職相談に
お返事いたします。

転職エージェントの”性質”を知れば、
自分にぴったりの求人を持ってきてもらえるし、
選考の対策として”面接の赤本”ももらえます。

転職エージェントが微妙な気がする
自分に合う転職エージェントの特徴を知りたい
転職エージェント以外の仕事探しの方法を探している

そんな方に受け取っていただければ幸いです。

目次（table of contents）

1 転職相談：転職エージェントは「これまでの経験を活かせない仕事探し」の支援はしてくれますか？
2 微妙？転職エージェントが「いまの仕事と同じような求人」を紹介してくる理由
3 転職エージェントの最大の価値は「求人紹介」
4 「気がつけばずっとその仕事をやっていたんだ」
5 メッセージ
6 English Ver（translated using a generative AI）： Do recruitment agencies assist in finding jobs that don’t utilize previous experience? -The Break Room for Your Career
7 最新のお知らせ

転職相談：転職エージェントは「これまでの経験を活かせない仕事探し」の支援はしてくれますか？

マシュマロ（無料・匿名で悩みが書き込める相談サービス）から
いただいている転職相談はこちらです。

現在ITエンジニアとして仕事をしています。
今の会社は新卒で入社をして15年程働いていますが、ここで学ぶ事はもうないような気がしており、ステップアップのために転職をしようとしています。
これまでの経験を活かせるようITコンサルで探して実際に応募を始めたのですが、どの企業もあまりしっくりこなくて、本当にITコンサルでいいのかと思うようになってきました。
人からよく頼られ、自分自身も誰かのサポートなどをするのが好きなので、事業会社より支援会社の方が向いてるかなというのもありコンサル業界での転職を希望しています。
これまでの経験を活かす事を考えずに仕事を探そうと思った場合、転職エージェントの方は相談に乗ってくれるものでしょうか？
転職エージェントの方はそれぞれ得意な業界で住み分けていると思うので、業界を絞らない事には仕事を探せそうにないなと感じています。
困ってる人の支援や伴走型での課題解決などができる仕事に就きたいと思っていますが、どうやって探したらいいかアドバイスいただけないでしょうか。

お悩みを大きく2つに分解させていただきました。
本日は（２）にお返事させていただきます。

（１）自分はこれからどんな仕事に就けばステップアップできるんだろうか？
●どの企業もあまりしっくりこなくて、本当にITコンサルでいいのかと思うようになってきた
→こちらでお返事しています：＜転職相談＞15年目のITエンジニアです。ITコンサルへの転職活動を始めたけどしっくりこなくて転職の軸がブレてきました〜キャリアの休憩室〜
https://taishokugaku.com/2024/02/16/job-search-it-consulting-focus-waver-how-to-question/

（２）自分に合う仕事はどう見つければいいんだろうか？
●これまでの経験を活かす事を考えずに仕事を探そうと思った場合、転職エージェントの方は相談に乗ってくれるものでしょうか？
●困ってる人の支援や伴走型での課題解決などができる仕事に就きたいと思っていますが、どうやって探したらいいかアドバイスいただけないでしょうか。

微妙？転職エージェントが「いまの仕事と同じような求人」を紹介してくる理由

キャリア相談にいらした方から
転職エージェントに関して
こんな疑問をいただきました。

いまの仕事が嫌で他の仕事がしたいから
転職活動をしているのに
紹介される求人はいまと似たような仕事ばかり。
この転職エージェントは微妙すぎますよね？

この問いを考えることが
相談者さまの＜「これまでの経験を活かせない仕事探し」の支援はしてくれますか？＞に
お答えすることになります。

どうして転職エージェントが
「いまと似たような仕事の求人」を
紹介するのでしょうか？

シンプルです。
「最も再現性があるから」です。
つまり「いまの会社でよくやっていることは、
転職後の会社でもできるよね」ということです。

なぜ転職エージェントが再現性を重視するかというと、
ミスマッチを最も恐れるからです。

つまりクライアント企業（採用企業）から
「あなたが紹介して入社したAさんですけど、
全然うちと合いません。どういうことですか？」と
詰められることを避けたいでのです。

だから「求職者の最も確実な経験と、
それに近い求人をマッチングさせる」という力学が動きます。

相談者さまの場合だと、
直近もしくは15年のITエンジニア経験で
最も長く担当していた仕事に近い求人を紹介されます。

ITエンジニア経験の中で、
相談者さまが想像する
「困ってる人の支援や伴走型での課題解決などができる仕事」や
「ITコンサルティング」が最も主な経験であれば、
イメージ通りの求人が紹介されます。

しかし、相談者さまはそうなっていないようです。

冷たい回答になってしまいます。
「これまでの経験を活かす事を考えずに仕事を探そうと思った場合、転職エージェントの方は相談に乗ってくれるものでしょうか？」に対しては
「その可能性は低いです」とお答えせざるを得ません。

ここまでが現実ではあるのですが、
だからといって「困ってる人の支援や伴走型での
課題解決などができる仕事に就きたい」という願いを
手放せというわけではありません。

むしろその具体的な願いこそ、
相談者さまの転職の軸です。
手放さないでください。

方法はあります。
それは転職エージェントを積極的に動かす道です。

転職エージェントの最大の価値は「求人紹介」

転職エージェントに最初に期待することとしては、
こちらの経験を分析して、
仕事や働き方の希望を汲み取って、
転職活動の作戦を一緒につくることです。

これらを転職エージェントの醍醐味としている担当者さまもいらっしゃいます。
しかし、ごくごく少数だと思った方が
転職エージェントの「一番の強み」を活用できます。

転職エージェントの最大の武器、
それは「求人紹介」です。
自分だけで山のようにある求人を探すのは不可能です。
「なんとなく聞いたことのある社名」に安心感を覚えて、
応募するだけになってしまいます。

そこで転職エージェントです。
何千、何万の求人の中かから、
相談者さまにぴったりの求人を厳選してくれる。

これが転職エージェントの最大の価値であり、
それ以外は期待しないことをおすすめします。

そのため、「こちらの経験を分析して、
仕事や働き方の希望を汲み取って、
転職活動の作戦を一緒につくる」を
可能な限り済ませた上で転職エージェントの面談に行くこと。

これが相談者さまがいまの状況を打開して、
「ITコンサル」や「「困ってる人の支援や伴走型での
課題解決などができる仕事」に辿り着ける道です。

転職エージェントは求職者のキャリアの相談相手ではありません。
転職する意思を固めていて、
持っている経験を求めている企業がいる人にとっての
ビジネスパートナーです。

「気がつけばずっとその仕事をやっていたんだ」

とはいえ、相談者さまとしては
「それができないから転職エージェントに頼りたいんだけど・・・」が
本音かもしれません。

少し語弊があったかもしれません。
完璧に準備する必要はありません。

相談者さまであれば、これから就きたい仕事、
つまり「困ってる人の支援や伴走型での
課題解決などができる仕事」を
「私はこれまでの15年間の仕事の中で主にやってきて、
だからこそ、これからはその仕事をさらに追求したいんです」と
転職エージェントに伝えられればいいのです。

方法はシンプルです。
これまでの自分の経験を年表にして、
「あのプロジェクトでの伴走型での
課題解決の仕事はこれで〜」と抽出していきます。

すると「そういえばあのときも、このときもやってるな」と
点と点がつながっていて「なんだ、自分はずっとやってきてるんだ」と
気がつきます。

これが「キャリアの一貫性」であり、
転職エージェントからは「企業に紹介する理由」になり、
採用企業としては「採用したくなる理由」になります。

相談者さまは就きたい仕事のイメージが明確です。
その理由は「過去によくやってきたから」です。

きっと「気がつけばずっとその仕事をやっていたんだ」と
ご自身のキャリアを振り返られるはずです。

今回書いてくださった転職相談のように
「 ”これまでの経験は活かせないかもですが」や
「やったことないけど興味があるんですが」といった伝え方は
しないでOKです。

これは転職エージェントガチャにキャリアを預けることになってしまいます。
数少ない天使のエージェントであれば意欲的になってくれますが、
転職エージェントの最大の価値は「求人紹介」であり、
相談者さまについて知りたいのは「再現性」です。

ビジネスパートナーとして、
転職エージェントを活用してくださいませ。

応援しています。

メッセージ

仕事の探し方自体は、いまとそこまで変える必要はないかと思います。
転職エージェントの使い方を変えることが、
もっとも近道です。

「もっと具体的な企業の探し方」であれば、
拙著『ゼロストレス転職』（PHP研究所）で具体的に解説していますので、
ご参照くださいませ。

第2章の＜働きやすい職場が見つかる「企業分析」＞の中で、
以下が参考になるかもしれません。

・「モンスター企業」を一発で見抜く検索方法
・人を「モノ扱いする企業」「大切にする企業」
・ライフスタイルが合う社風の見抜き方・99%が知らない「隠れた優良企業」の見つけ方
・子育てや介護を優先したい人の「認定分析」
・自分に向いた部署を見つける! 4タイプ別「事業部分析」

応援しています。

このメルマガコラムに返信してくださる方や、
感想を届けてくださる方が増えています。
匿名で質問したい場合は、下記をご活用ください。
https://marshmallow-qa.com/atsuhiko_kamiya

お悩みを聞かせていただきましたら、
このメルマガコラムでお答えさせていただきます。
（もちろん、個人が特定される情報は伏せます）
（数が増えているのでランダムになります）
（緊急性や重要性が高いものや法人のビジネス相談は、こちらのページのキャリア相談をご検討ください）

ぜひ声を聞かせてくださいませ。
どうぞよろしくお願いいたします。

退職学・佐野

P.S.トップ画像のストック（Matthiola incana）の花言葉は「見つめる未来」です

English Ver（translated using a generative AI）： Do recruitment agencies assist in finding jobs that don’t utilize previous experience? -The Break Room for Your Career

This is Sota Sano from Taishokugaku®️（resignology）. You can find me on Twitter @taishokugaku.

Today’s theme is “Do recruitment agencies assist in finding jobs that don’t utilize previous experience?” I am responding to a career consultation from an IT engineer who has been working for 15 years at the company they joined as a new graduate, received through career consultation.

Understanding the “nature” of recruitment agencies can help you get perfectly matched job offers and even “red books” for interview preparation.

Feeling uncertain about recruitment agencies
Wanting to know the characteristics of a recruitment agency that suits me
Looking for methods other than recruitment agencies for job hunting

I hope this will be helpful for those feeling the same.

Career Consultation: Do recruitment agencies assist in finding jobs that don’t utilize previous experience?

Here is the career consultation I received through Marshmallow (a service where you can anonymously write about your worries for free).

Currently, I am working as an IT engineer.
I have been working for about 15 years at the company I joined as a new graduate, but I feel like there’s nothing left for me to learn here, and I am considering changing jobs to step up. I started applying for IT consulting roles to leverage my experience, but none of the companies really felt right, making me wonder if IT consulting is truly right for me.
Since I am often relied upon by others and enjoy supporting someone, I thought maybe I would be more suited to a support company than a business company, which is why I am hoping to change jobs into the consulting industry. If I decide to look for a job without considering leveraging my experience, would recruitment agencies be willing to help me? I feel like without narrowing down the industry, it seems impossible to find a job since recruitment agencies specialize in different sectors. I want to find a job where I can support people in need and engage in side-by-side problem-solving, but I’m not sure how to go about searching for such a job.

I’ve broken down your concerns into two main parts. Today, I will respond to the second part.
(1) What kind of job should I look for to step up?
●None of the companies really felt right, and I’ve started to wonder if IT consulting is really for me.
→ I have responded here: ＜Career Consultation＞ I am a 15-year IT engineer. Started job-hunting for an IT consulting role but feeling out of place – my career focus is wavering Career Break Room
https://taishokugaku.com/2024/02/16/job-search-it-consulting-focus-waver-how-to-question/

(2) How should I find a job that suits me?
●If I decide to look for a job without considering leveraging my experience, would recruitment agencies be willing to help me?
●I want to find a job where I can support people in need and engage in side-by-side problem-solving, but I’m not sure how to go about searching for such a job.

Subtle? Why Recruitment Agencies Introduce “Jobs Similar to Your Current One”

Visitors to career consultations have raised questions about recruitment agencies.
You’re job hunting because you want to do something different from your current job, yet the jobs introduced are similar to your current role.
Isn’t this recruitment agency too subtle?

Addressing this question will answer your query: .

Why do recruitment agencies introduce “jobs similar to your current one”?

Simply put, “because it’s the most replicable option.” It means “what you’re doing well at your current company, you can do well at the next one.”

Recruitment agencies prioritize replicability to avoid mismatches because they fear being questioned by client companies (employers) like “The person you introduced, Mr. A, doesn’t fit in at all with us. What’s going on?”

Therefore, the dynamics of “matching the job seeker’s most certain experience with similar job offers” are in play.

In your case, you’ll be introduced to job offers closest to your most extensive experience as an IT engineer over the last 15 years.

If “supporting people in need and engaging in side-by-side problem-solving” or “IT consulting” represents your most significant experience, you’ll receive job offers that match your expectations.

However, it seems this has not been your experience.

It might sound harsh, but to the question “If I decide to look for a job without considering leveraging my experience, would recruitment agencies be willing to help me?” the answer is “It’s unlikely.”

While this is the reality, it doesn’t mean you should give up your wish to find a job where you can support people in need and engage in side-by-side problem-solving.

In fact, this specific desire should be your career pivot. Don’t let it go.

There are ways to actively engage recruitment agencies.

The Greatest Value of Recruitment Agencies is “Job Introduction”

The first expectation from a recruitment agency is to analyze your experience, understand your work and lifestyle preferences, and help devise a strategy for your job search.
Some agents relish these aspects, but they are a minority. Understanding that the “greatest strength” of recruitment agencies is job introduction will enable you to utilize their services effectively.

The biggest weapon of a recruitment agency is “job introduction.” It’s impossible to sift through countless job listings on your own. You might end up applying only to companies you’ve vaguely heard of for a sense of security.

This is where recruitment agencies come in. They can sift through thousands of job listings to select the perfect ones for you.

This is the greatest value of using a recruitment agency, and I recommend not expecting much else from them.

Therefore, completing as much of “analyzing your experience, understanding your job and lifestyle preferences, and devising a job search strategy” as possible before meeting with a recruitment agency is the way to break through your current situation and reach “IT consulting” or “a job where you can support people in need and engage in side-by-side problem-solving.”

Recruitment agencies are not career consultants for job seekers. They are business partners for those determined to change jobs and have companies interested in their experience.

“I’ve Always Been Doing That Job Without Realizing It”

However, you might think, “But I want to rely on a recruitment agency because I can’t do that…”
You don’t need to prepare perfectly.

As for you, articulating the job you want to do next, namely “a job where you can support people in need and engage in side-by-side problem-solving,” by saying, “This is mainly what I’ve been doing in my 15 years of work, and that’s why I want to pursue this job further,” to the recruitment agency would be sufficient.

The method is simple. Create a timeline of your experience and extract instances like “This project involved side-by-side problem-solving in this way…”

You’ll realize that “I’ve been doing this at that time and this time too,” connecting the dots to see “I’ve always been doing this.”

This consistency in your career becomes the reason for a recruitment agency to introduce you to companies and for those companies to want to hire you.

You have a clear image of the job you want. The reason is “because I’ve been doing it well in the past.”

You’ll realize that “I’ve always been doing that job without realizing it” when reflecting on your career.

When communicating with recruitment agencies, avoid phrases like “I may not have leveraged my experience” or “I’m interested but haven’t done it before.”

This would be leaving your career to chance with the recruitment agency lottery. While a few angelic agents might be motivated, the greatest value of a recruitment agency is “job introduction,” and they’re interested in “replicability.”

Use recruitment agencies as business partners.

I’m rooting for you.

Message

The method of searching for a job itself might not need to change much. Modifying how you use recruitment agencies could be the shortest path.

For “more specific ways to search for companies,” my book “Zero Stress Job Changing” (PHP Institute) provides detailed explanations, so please refer to it.

In Chapter 2, “Finding a Comfortable Workplace Through ‘Company Analysis’,” the following might be helpful:

●A search method to instantly identify “monster companies”
●Companies that treat people as “objects” vs. those that value them
●How to identify a company culture that fits your lifestyle
●99% unknown methods to find “hidden good companies”
●”Certified analysis” for those prioritizing child-rearing or caregiving
●Finding the right department for you! 4 types of “business unit analysis”

I’m rooting for you.

P.S. The flower language of the Stock (Matthiola incana), featured in the top image, is “a future to behold.”