おはようございます。
退職学®︎の佐野創太（@taishokugaku）です。
本日のテーマは「転職エージェントは
”これまでの経験を活かせない仕事探し”の支援はしてくれますか？」です。
新卒入社した会社に15年いるITエンジニアの方の転職相談に
お返事いたします。
転職エージェントの”性質”を知れば、
自分にぴったりの求人を持ってきてもらえるし、
選考の対策として”面接の赤本”ももらえます。
転職エージェントが微妙な気がする
自分に合う転職エージェントの特徴を知りたい
転職エージェント以外の仕事探しの方法を探している
そんな方に受け取っていただければ幸いです。
転職相談：転職エージェントは「これまでの経験を活かせない仕事探し」の支援はしてくれますか？
マシュマロ（無料・匿名で悩みが書き込める相談サービス）から
いただいている転職相談はこちらです。
現在ITエンジニアとして仕事をしています。
今の会社は新卒で入社をして15年程働いていますが、ここで学ぶ事はもうないような気がしており、ステップアップのために転職をしようとしています。
これまでの経験を活かせるようITコンサルで探して実際に応募を始めたのですが、どの企業もあまりしっくりこなくて、本当にITコンサルでいいのかと思うようになってきました。
人からよく頼られ、自分自身も誰かのサポートなどをするのが好きなので、事業会社より支援会社の方が向いてるかなというのもありコンサル業界での転職を希望しています。
これまでの経験を活かす事を考えずに仕事を探そうと思った場合、転職エージェントの方は相談に乗ってくれるものでしょうか？
転職エージェントの方はそれぞれ得意な業界で住み分けていると思うので、業界を絞らない事には仕事を探せそうにないなと感じています。
困ってる人の支援や伴走型での課題解決などができる仕事に就きたいと思っていますが、どうやって探したらいいかアドバイスいただけないでしょうか。

お悩みを大きく2つに分解させていただきました。
本日は（２）にお返事させていただきます。
（１）自分はこれからどんな仕事に就けばステップアップできるんだろうか？
●どの企業もあまりしっくりこなくて、本当にITコンサルでいいのかと思うようになってきた
→こちらでお返事しています：＜転職相談＞15年目のITエンジニアです。ITコンサルへの転職活動を始めたけどしっくりこなくて転職の軸がブレてきました〜キャリアの休憩室〜
https://taishokugaku.com/2024/02/16/job-search-it-consulting-focus-waver-how-to-question/
（２）自分に合う仕事はどう見つければいいんだろうか？
●これまでの経験を活かす事を考えずに仕事を探そうと思った場合、転職エージェントの方は相談に乗ってくれるものでしょうか？
●困ってる人の支援や伴走型での課題解決などができる仕事に就きたいと思っていますが、どうやって探したらいいかアドバイスいただけないでしょうか。
微妙？転職エージェントが「いまの仕事と同じような求人」を紹介してくる理由
キャリア相談にいらした方から
転職エージェントに関して
こんな疑問をいただきました。
いまの仕事が嫌で他の仕事がしたいから
転職活動をしているのに
紹介される求人はいまと似たような仕事ばかり。
この転職エージェントは微妙すぎますよね？
この問いを考えることが
相談者さまの＜「これまでの経験を活かせない仕事探し」の支援はしてくれますか？＞に
お答えすることになります。
どうして転職エージェントが
「いまと似たような仕事の求人」を
紹介するのでしょうか？
シンプルです。
「最も再現性があるから」です。
つまり「いまの会社でよくやっていることは、
転職後の会社でもできるよね」ということです。
なぜ転職エージェントが再現性を重視するかというと、
ミスマッチを最も恐れるからです。
つまりクライアント企業（採用企業）から
「あなたが紹介して入社したAさんですけど、
全然うちと合いません。どういうことですか？」と
詰められることを避けたいでのです。
だから「求職者の最も確実な経験と、
それに近い求人をマッチングさせる」という力学が動きます。
相談者さまの場合だと、
直近もしくは15年のITエンジニア経験で
最も長く担当していた仕事に近い求人を紹介されます。
ITエンジニア経験の中で、
相談者さまが想像する
「困ってる人の支援や伴走型での課題解決などができる仕事」や
「ITコンサルティング」が最も主な経験であれば、
イメージ通りの求人が紹介されます。
しかし、相談者さまはそうなっていないようです。
冷たい回答になってしまいます。
「これまでの経験を活かす事を考えずに仕事を探そうと思った場合、転職エージェントの方は相談に乗ってくれるものでしょうか？」に対しては
「その可能性は低いです」とお答えせざるを得ません。
ここまでが現実ではあるのですが、
だからといって「困ってる人の支援や伴走型での
課題解決などができる仕事に就きたい」という願いを
手放せというわけではありません。
むしろその具体的な願いこそ、
相談者さまの転職の軸です。
手放さないでください。
方法はあります。
それは転職エージェントを積極的に動かす道です。
転職エージェントの最大の価値は「求人紹介」
転職エージェントに最初に期待することとしては、
こちらの経験を分析して、
仕事や働き方の希望を汲み取って、
転職活動の作戦を一緒につくることです。
これらを転職エージェントの醍醐味としている担当者さまもいらっしゃいます。
しかし、ごくごく少数だと思った方が
転職エージェントの「一番の強み」を活用できます。
転職エージェントの最大の武器、
それは「求人紹介」です。
自分だけで山のようにある求人を探すのは不可能です。
「なんとなく聞いたことのある社名」に安心感を覚えて、
応募するだけになってしまいます。
そこで転職エージェントです。
何千、何万の求人の中かから、
相談者さまにぴったりの求人を厳選してくれる。
これが転職エージェントの最大の価値であり、
それ以外は期待しないことをおすすめします。
そのため、「こちらの経験を分析して、
仕事や働き方の希望を汲み取って、
転職活動の作戦を一緒につくる」を
可能な限り済ませた上で転職エージェントの面談に行くこと。
これが相談者さまがいまの状況を打開して、
「ITコンサル」や「「困ってる人の支援や伴走型での
課題解決などができる仕事」に辿り着ける道です。
転職エージェントは求職者のキャリアの相談相手ではありません。
転職する意思を固めていて、
持っている経験を求めている企業がいる人にとっての
ビジネスパートナーです。
「気がつけばずっとその仕事をやっていたんだ」
とはいえ、相談者さまとしては
「それができないから転職エージェントに頼りたいんだけど・・・」が
本音かもしれません。
少し語弊があったかもしれません。
完璧に準備する必要はありません。
相談者さまであれば、これから就きたい仕事、
つまり「困ってる人の支援や伴走型での
課題解決などができる仕事」を
「私はこれまでの15年間の仕事の中で主にやってきて、
だからこそ、これからはその仕事をさらに追求したいんです」と
転職エージェントに伝えられればいいのです。
方法はシンプルです。
これまでの自分の経験を年表にして、
「あのプロジェクトでの伴走型での
課題解決の仕事はこれで〜」と抽出していきます。
すると「そういえばあのときも、このときもやってるな」と
点と点がつながっていて「なんだ、自分はずっとやってきてるんだ」と
気がつきます。
これが「キャリアの一貫性」であり、
転職エージェントからは「企業に紹介する理由」になり、
採用企業としては「採用したくなる理由」になります。
相談者さまは就きたい仕事のイメージが明確です。
その理由は「過去によくやってきたから」です。
きっと「気がつけばずっとその仕事をやっていたんだ」と
ご自身のキャリアを振り返られるはずです。
今回書いてくださった転職相談のように
「 ”これまでの経験は活かせないかもですが」や
「やったことないけど興味があるんですが」といった伝え方は
しないでOKです。
これは転職エージェントガチャにキャリアを預けることになってしまいます。
数少ない天使のエージェントであれば意欲的になってくれますが、
転職エージェントの最大の価値は「求人紹介」であり、
相談者さまについて知りたいのは「再現性」です。
ビジネスパートナーとして、
転職エージェントを活用してくださいませ。
応援しています。
メッセージ
仕事の探し方自体は、いまとそこまで変える必要はないかと思います。
転職エージェントの使い方を変えることが、
もっとも近道です。
「もっと具体的な企業の探し方」であれば、
拙著『ゼロストレス転職』（PHP研究所）で具体的に解説していますので、
ご参照くださいませ。
第2章の＜働きやすい職場が見つかる「企業分析」＞の中で、
以下が参考になるかもしれません。
・「モンスター企業」を一発で見抜く検索方法
・人を「モノ扱いする企業」「大切にする企業」
・ライフスタイルが合う社風の見抜き方・99%が知らない「隠れた優良企業」の見つけ方
・子育てや介護を優先したい人の「認定分析」
・自分に向いた部署を見つける! 4タイプ別「事業部分析」
応援しています。
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お悩みを聞かせていただきましたら、
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ぜひ声を聞かせてくださいませ。
どうぞよろしくお願いいたします。
退職学・佐野
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（２）『７０％で働く 「もっと頑張る」から脱出する働き方の思考法』（日経BP）好評発売中
（３）連載｜日経BOOKプラス
「20代で頑張り過ぎて短期離職→再入社→介護離職 『70％で働く』に至るまで」
https://bookplus.nikkei.com/atcl/column/072200743/072200001/
（４）YouTubeをひっそり再開しました
https://www.youtube.com/@sano-souta
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「自分の120%は他人の80％」まじめな人ほど陥る“セルフ搾取”／「『70％で働く』はサボりじゃない」
https://www.youtube.com/watch?v=Y4394uziDQI
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「70%で働く思考法」――「もっと頑張る」から脱する働き方
https://www.youtube.com/watch?v=IZDu_wZe9Uw
（７）インタビュー｜BEST TiMES（ベストタイムズ）
「過重労働・パワハラ・介護離職…七転八倒の仕事人生で偶然出会ったフランクルの言葉とは？【『70％で働く』佐野創太氏インタビュー#1】」
https://www.kk-bestsellers.com/articles/-/4302241/
（８）掲載｜日本人材ニュースONLINE（連載「だから社員は辞めていく」）
「社員を退職に追い込む『サイクル酔い』の構造とは」
https://jinzainews.net/26813970/
（９）フェルミ漫画大学：『７０％で働く』（日経BP）が漫画になりました
登録者数140万人のマンガで本の内容をわかりやすく勉強できるチャンネルで、拙著が紹介されました。
https://www.youtube.com/watch?v=cPR949n3IuE
書き手（佐野創太）のプロフィール
すり合わせ学の編集長／退職学®（resignology）研究家
法人・組織の「ずれ」を力に変え、個人には本とキャリア相談から次の一歩を届けています。
- 公式サイト：https://taishokugaku.com/
- X（旧Twitter）：@taishokugaku
- Instagram：@taishokugaku
- YouTube：@sano-souta
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著書一覧
（１）『「会社辞めたい」ループから抜け出そう！転職後も武器になる思考法』（サンマーク出版／台湾版あり）
・新装版：『脱 会社辞めたいループ 辞めたいけど辞めたくない人のための転職の思考法』（サンマーク出版／タイ版あり）
（２）『ゼロストレス転職 99％がやらない「内定の近道」』（PHP研究所）
（３）『転職・退職を考えたら知りたいことが全部のってる本』（主婦の友社）
（４）『７０％で働く 「もっと頑張る」から脱出する働き方の思考法』（日経BP）
（５）『「考えているのに進めない」がなくなる 思考渋滞から抜け出す方法』（あさ出版）
