<転職相談>求人が出ていない企業にはどう応募したらいいですか?〜キャリアの休憩室〜

おはようございます。
退職学®︎の佐野創太(@taishokugaku)です。

本日のテーマは「シークレット採用企業へのアプローチの仕方」の続編です。
マシュマロ(無料・匿名で悩みが書き込める相談サービス)から転職相談をいただいています。

シークレット採用企業とは、
「採用はしたいけど求人を出していない企業」です。
なぜこんな企業があるのかを、昨日お返事しました。

理念に共感できる会社で働きたい
意義を感じる仕事をしたい
気になる企業がある

そんな方に届けば幸いです。

お悩み:求人が出ていない企業にはどうアプローチしたらいいでしょうか?

いただいているお悩みはこちらです。
昨日はこちらに対して
「企業がシークレット採用をする理由」を
7つに分解してお返事しました。
詳細はこちらをご覧ください

こんにちは!
ゼロストレス転職拝見いたしました。
今転職活動中でして、求人募集をしていない会社に応募をしたいと考えております。その会社の活動内容と理念に共感したので、実現に向けてメンバーとして働きたいと思っていたところ、「採用していません、を真に受けるな」という言葉を読み、応募してみようかなと心が動きました。ただ、応募条件や求めるスキルが不明なため、どのようにアプローチすれば良いのか悩んでいます。可能であれば、初回のコンタクトで相手企業に伝える内容をアドバイスいただけますでしょうか。(例えば、一度面談を依頼したほうが良いのか、職務経歴書を添付して判断を仰ぐのかなど)
ざっくりとした質問で大変恥ずかしいのですが、ご返信いただけると嬉しいです。

改めて「活動内容と理念に共感」できる企業を見つけたこと、
さらにはその企業に直接応募してみようと思っていること。

相談者さまがお持ちの「見つけられた感性」と、
「起こそうとしている行動力」に
とても感銘を受けています。

そんな特性をどう活かせばいいでしょうか?
お返事させていただきます。

求人が出ていない企業には「御用聞き」で出会い直す

シークレット採用企業の意図は、
以下の7つです。
(1)採用コストのカット
(2)幹部、CxO採用
(3)新規事業
(4)火消し案件
(5)リファラル採用
(6)副業・社会人インターン・アルバイト採用
(7)人気がありすぎて対応できない

いただいた情報からの推測で恐縮ですが、
おそらく(1)採用コストのカット(3)新規事業(5)リファラル採用あたりの
複数の意図が絡まっているのではと思います。

この仮説の上に相談者さまにおすすめのアプローチ方法は
いわば「御用聞き」です。
「何かお手伝いできることはありませんか?」という姿勢で
アプローチすることです。

言い換えれば「正社員として採用してください」ではない出会い方をつくるとも言えます。

正社員として採用したいということは、
職務や待遇が定まっています。
定まっていれば求人を出しています。

出していないということは
正社員を雇うほどの仕事はない可能性が高いです。

また、正社員は企業にとって「重い」です。
保険を払ったり、育成したり、評価したり。
正社員採用は重荷です。

そんな重荷を相談者さまから軽くする提案をする。
それが「御用聞き」です。

企業の「弱み」が突破口になる

一方で、課題のない企業はゼロです。
何かしたらやってほしい仕事は山積みなはずです。

しかも、相談者さまは活動内容と理念に共感していると仰っています。
つまり、企業のことをよく調べているはずです。

その企業は、何か「弱み」はないでしょうか?
例えば営業は強いけど、マーケティングが弱い。
プロフィット部門は強いけれど管理部門は弱い。

このように「強みの反対は?」という視点で
企業を観察してみる。
すると「なんでここ手つけてないんだろ?」と
手付かずの部分が見つかります。

これです。
これが突破口です。

「ハイレベルな御用聞き」がおすすめです。
つまり「貴社の●●な部分を補完できるかもしれません。
私にできることはないでしょうか?」と
提案を含めた御用聞きです。

提案の確度が高いほど、
企業からの反応は熱を帯びるでしょう。

まとめます。

シークレット採用企業の「弱み」を観察して、
提案方の御用聞きでアプローチしてみるのはいかがでしょうか?

活動内容と理念に共感するばかりか、
求人が出ていないのに応募しようとされている相談者さまの、
熱意と行動力が活かせる方法です。

応援しています。

メッセージと最新のお知らせ

昨日は読んでなくていい読書会を開催しました。
2023年最後ですね。

参加してくださった方、誠にありがとうございます。
参加はしなかったけれど興味を持ってくださった方、
誠にありがとうございました。

おかげさまでキャンセル分も満席となりました。

また3ヶ月に1回くらいのペースで開催する予定です。
遊びにきてくださいませ。

また読んでなくていい読書会でいただいたお悩みや
ご質問へのお返事をさせていただきます。

どうぞよろしくお願いいたします。

このコラムに返信してくださる方や、
感想を届けてくださる方が増えています。
匿名で質問したい場合は、下記をご活用ください。
https://marshmallow-qa.com/atsuhiko_kamiya

お悩みを聞かせていただきましたら、
このコラム上でお答えさせていただきます。
(もちろん、個人が特定される情報は伏せます)

ぜひ声を聞かせてくださいませ。
どうぞよろしくお願いいたします。

退職学・佐野

P.S.トップ画像のアゲラタム(Ageratum houstonianum)の花言葉は「信頼」です

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【最新情報】
●2000部重版が決まりました:『ゼロストレス転職 99%がやらない「内定の近道」』(PHP研究所)
読んでくださった方、誠にありがとうございます。
こちらにお礼のメッセージを記載しております。
https://taishokugaku.com/2023/11/07/reprint-zero-stress-tenshoku/

●日本初のAIキャリアbotをつくりました(2023年11月10日9時30分現在)
URLはこちらですが、うまく作動しているでしょうか?
https://chat.openai.com/g/g-oUsqQFg9e-moyamoyaruputuo-chu-botutobytui-zhi-xue-r-resignology
現在はChatGPTの有料アカウントのユーザーが使えるようです)
「使えた」「使えなかった」などありましたら、
マシュマロ(無料、匿名でメッセージが送れる)からお聞かせくださいませ
ユーザーの方へのメッセージ、使い方の注意点やポイントをこちらに記載しています

【最新イベント:お申し込み受付中】
●キャンセル出ました:12月14日(木)20時〜21時30分:読んでなくていい読書会
ゲスト:あいこさん、くりたかさん
お申し込みページ:https://book-club-with-no-reading-required-1214.peatix.com/view
下記に登録の上、お申し込みください
https://taishokugaku.com/mailmagazine-sns/

【最新イベント:準備中】
●2024年1月11日(木)20時〜21時30分:第6回「著者・編集者のためのChatGPT活用トークライブ」
※『人生がときめく片づけの魔法』(近藤麻理恵)の編集者であり、ブックオリティ出版ゼミ学長のタカトモさんとの共催セミナー
※お申し込みページは準備中
※メルマガ「キャリアの休憩室」に登録して情報をお待ちいただければ幸いです

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200名以上の予約をいただいているようです。ありがとうございます!

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