＜転職相談＞ネガティブなことは職務経歴書にどう書くべきですか？＜お返事＞再現性を出しましょう

おはようございます。
退職学®︎の佐野創太（@taishokugaku）です。

転職活動で悩むのは「自分の実績をどう伝えるか」。
さらには「職務経歴書にどう書くか」です。

転職でも伝え方は悩みどころです。

ある相談者さまは「転職活動になると語彙力が中学生に戻る」なんて思ったそうです。
それぐらい「キャリアを言語化する」のは大変な作業なんです。

マシュマロからいただいた転職相談にお返事します。

「長文を読んでる時間はない！」場合は、こちらの「キャリアの休憩室〜3行まとめver〜」をご覧ください。

3行まとめ

転職活動は「実績をアピールするゲーム」ではない「再現性を証明するゲーム」
「再現性を証明するゲームだ」と気づいたひとから転職がうまくいく
自己分析よりも、応募先の決定が最優先

キャリア相談：予算達成率が低い場合、職務経歴書にどう書くべきですか？

いただいているキャリア相談はこちらです。

佐野さん、こんばんは。職務経歴書に予算達成率を書くのが一般的だと思うのですが、これを馬鹿正直に書いてしまうとかなりネガティブな内容になってしまうので、どうやってポジティブに書けばいいのかわからず困っています。

私はメガベンチャーに勤めているのですが、会社が二桁成長を目指しているのもあり、達成困難なノルマが降りてきます。若手で前年比500%超（前年100万弱→550万円など）、中堅以上でも前年比200%というのもちらほらいます。そういうあり得ないノルマを追っている人がいるくらいなので、ノルマ未達の人が過半数を占めるのが当たり前の環境なのですが、職務経歴書の見本では予算達成率が100%のものばかり。私自身前年比120%〜150%の売上を作っているものの、達成率50%を切っていることが多く、恥ずかしくて書けません。一部の同期は売る難易度の低い顧客をもらっていたり、上司の目標設定が甘く、達成しやすい人もいて、正直比較対象になりません。つまり組織の中で1位とか2位の成績でした〜と書けないです。

※上層部が「上から降りてきたものを振り分けているだけで、正直現実的な目標じゃない。だけど全社最適で考えないといけなくて〜」と話しているのを目撃したことがあります。

たとえ前年比120%〜150%だったとしても、予算達成率が低すぎると、転職でかなり不利になるのでしょうか。そもそも他の会社も、営業というのはこれくらいノルマがきついものなのでしょうか？ご教示いただけますと幸いです。