＜転職ガチャ＞”顧客ガチャ”の確率が低い転職はできますか？＜お返事＞どこまでいっても、キャリアはガチャですよね

おはようございます。
退職学®︎の佐野創太（@taishokugaku）です。

本日は「顧客ガチャ」の後編です。
テーマは、自分の仕事の天使と悪魔の両面を知った上で、「いまの仕事、続けたくない」と思ったときにどうするか、です。

”顧客ガチャ”に悩む大手人材会社の営業職（第二新卒）の方にお返事します。

前編は下記からご覧になれます。
＜キャリア相談＞大手人材会社の第二新卒の営業職です。”顧客ガチャ”なので転職した方がいいですか？〜キャリアの休憩室Vol.149〜
https://taishokugaku.com/2024/05/08/young-sales-customer-roulette-job-change-query-vol-149/

マシュマロからいただいているキャリア相談はこちらです。

「長文を読んでる時間はない！」場合は、こちらの「キャリアの休憩室〜3行まとめver〜」をご覧ください。

【キャリアの休憩室〜3行まとめver〜】
（１）”顧客ガチャ”に”上司ガチャ”。マネジメントに進めば”部下ガチャ”、経営に進めば”親会社ガチャ”
（２）「担当している企業に共通するニーズはないかな？」と振り返ってみる
（３）転職して解消した悩みの次にくる悩みは、自分にとって取り組みたい悩みなのかどうかをイメージする

目次（table of contents）

1 お返事1：どんなキャリアもガチャ。「正確なもの」を追い求めると身動きが取れなくなる
2 お返事2：「誰でも売れる市場」はあるのか
3 お返事3：誰でも売れる市場があったとして、優位性をつくれるのか
4 メッセージ
5 English Ver（translated using a generative AI）：ob Change Roulette: Is it possible to change jobs when the “customer roulette” odds are low?Reply: No matter what, your career is a roulette, isn’t it?-The Break Room for Your Career Vol.150
6 最新のお知らせ

お返事1：どんなキャリアもガチャ。「正確なもの」を追い求めると身動きが取れなくなる

前編では相談内容を整理させていただき、相談者さまが俯瞰する力に長けていることを発見しました。
2つの本音が混ざっているため、「どちらを優先したいか天秤にかける」ことをご提案し、「そうだ、この仕事を続けたいんだ」という本音が強いという前提でお返事をしています。

後編は逆です。
仕事の良い面も悪い面も経験した上で、「いまは仕事の価値よりも成果を上げる時期なんだ」という本音を優先させる転職とは何か。
この問いに一緒に考えさせていただきます。

相談者さまの言葉をお借りすれば「結果を出すことで営業職としての楽しさを味わえる」転職です。

とはいえ、簡単ではないことを相談者さまは既にお気づきです。

転職先もそういうガチャにハズレてしまう可能性があるので、転職すればハッピーになる保証もなく、博打になってしまいます。

そうなんです。
”顧客ガチャ”に”上司ガチャ”。
マネジメントに進めば”部下ガチャ”、経営に進めば”親会社ガチャ”なんてものも出てきます。

どこまでいっても、キャリアはガチャなんですよね。
キャリアと書いてガチャと読めるくらい、「正確なもの」を追い求めると身動きが取れなくなります。

その中でもヒントになる道筋を、つまりガチャ要素が下がる転職をするための考え方を既に相談者さまはお持ちのように思います。
「業界として成長しているところに惹かれて入った」という考え方です。

お返事2：「誰でも売れる市場」はあるのか

「業界として成長しているところに惹かれて入った」、とは乱暴な言葉を使えば「誰でも売れる市場」です。
需要に対して供給が追いついていない市場です。

相談者さまのお悩み文章からは、需要を見つける思考が見え隠れしています。
ここを活かして、「顧客ガチャ要素が低く、営業として成果を上げることに集中できる転職先」を探すのはいかがでしょうか？

例えば生成AIの市場かもしれません。
ChatGPTを運営するOpenAIが日本にオフィスを構えて、採用を開始したことが界隈では話題になりました。

新しい技術が出てくると、守りの需要も出てきます。
セキュリティーや本人確認、eKYCの市場も候補に上がるかもしれません。
シニアや介護の産業も伸び盛りでしょうか。

いえ、もしかしたら国内市場はもう飽和しているかもしれません。
これを機に海外展開を積極的にしている企業を探してみるのもありです。

こうして考えると、佐野も知りたいことばかりです。
見つけたらこっそり教えてください・・・！
ディスカッションしたいですね。

相談者さまは中小企業や斜陽業界を担当していると書かれていました。
日本全体としては、そういった企業の方が数が圧倒的に多いはずです。
「担当している企業に共通するニーズはないかな？」と振り返ってみるのもいかがでしょうか？
イメージがつく具体的なものから、伸びている市場を見つけることもできるはずです。

お返事3：誰でも売れる市場があったとして、優位性をつくれるのか

俯瞰する力に長けている相談者さまですから、もうお気づきかもしれません。

仮に誰でも売れる市場全体が伸びている領域を見つけたとしたら、その中でどう自分の優位性をつくっていくんだろう

こう考えたかもしれません。
そうなんです。ひとつ悩みを解決したら、またひとつの悩みが出てくるんです。
一難去ってまた一難ですね・・・

キャリアはガチャですし、新しい悩みに答えていく連続なのかもしれません。

次に考えるのは「主語の拡大」になります。
結果を出せば信頼され、マネジメントや育成を任されます。
その頃には市場も成熟して、「工夫しないと売れない市場」になっているでしょう。

「自分がどうキャリアをつくるか」から「部下や同僚、チームのキャリアをどうつくるか」に
主語が大きくなっていきます。

俯瞰できる相談者さまですから、転職して解消した悩みの次にくる悩みは、自分にとって取り組みたい悩みなのかどうか。
半歩先の未来を想像しながら転職活動を進めると、営業の楽しみを味わい尽くしながら、次のキャリアも同時に考えられるのではと思います。

「こうしろ」という答えを出せずに申し訳ございません。
いただいた相談内容で提示できる考え方はご提案しました。

少しでも「こっちの道を進んでみるか」と感じられたものはありましたでしょうか？
また機会があれば、マシュマロから感想を聞かせてくださいませ。

応援しています。
一緒に前に進みましょう。

メッセージ

本日は満席のイベントを開催します。
＞”著者力が100倍”になるAIの未来の話をしよう〜読者が本で感動し、AIと成長する世界〜

14日はお席ありますので、著者の方やコーチング、カウンセリングの技術をAI化する未来に興味をお持ちの方はぜひ遊びにきてくださいませ。
●5月14日開催：”著者力が100倍”になるAIの未来の話をしよう〜読者が本で感動し、AIと成長する世界〜
https://ai-authors-future-power-0514.peatix.com/view

この「キャリアの休憩室」に返信してくださる方や、感想を届けてくださる方が増えています。
匿名で質問したい場合は、下記をご活用ください。
https://marshmallow-qa.com/atsuhiko_kamiya

お悩みを聞かせていただきましたら、
このメルマガでお答えさせていただきます。
（もちろん、個人が特定される情報は伏せます）
（数が増えているのでランダムになります）
（緊急性や重要性が高いものや法人のビジネス相談はキャリア相談をご検討ください）

ぜひ声を聞かせてくださいませ。

拙著の感想も心待ちにしています。
いつも届けてくださり誠にありがとうございます。

【著作】
●『ゼロストレス転職』（PHP研究所）要約動画
https://youtu.be/4HwOPRcTRUk

●『「会社辞めたい」ループから抜け出そう！』（サンマーク出版）要約スライド
https://taishokugaku.com/book1-summary-review/

English Ver（translated using a generative AI）：ob Change Roulette: Is it possible to change jobs when the “customer roulette” odds are low?Reply: No matter what, your career is a roulette, isn’t it?-The Break Room for Your Career Vol.150

This is Sota Sano from Taishokugaku®️（resignology）. You can find me on Twitter @taishokugaku.

Today, we continue with the latter part of our discussion on “customer roulette.”
The theme is what to do when, after recognizing both the angels and demons in your current job, you feel like you don’t want to continue with it.

I’ll respond to a young sales professional from a major staffing company who is struggling with “customer roulette.”

You can view the first part from the following link.
<Career Consultation> I’m a young sales professional at a major staffing company. Should I consider changing jobs because of “customer roulette”?—The Break Room for Your Career Vol.149</a>
https://taishokugaku.com/2024/05/08/young-sales-customer-roulette-job-change-query-vol-149/

You can find career consultations I have received on Marshmallow</a> here: Career Consultation</a>.

If you don’t have time to read the lengthy text, please see the “The Break Room for Your Career—3 Line Summary ver” below.

【The Break Room for Your Career—3 Line Summary ver】
(1) “Customer roulette” and “boss roulette.” If you progress to management, you get “subordinate roulette,” and if you move into management, you face “parent company roulette.”
(2) Reflect on whether there’s a common need among the companies you handle.
(3) Imagine whether the problems resolved by changing jobs are the kind you want to tackle next.

Reply 1: Any career is a roulette. Chasing after ‘the definite’ can immobilize you.

In the first part, I organized the consultation content and discovered that the consultant has a great ability to look at things from a higher perspective.
As there are two underlying truths mixed, I suggest weighing which one to prioritize and proceed under the assumption that the true desire is to continue with this job.

The latter part is the opposite.
Having experienced both the good and the bad sides of a job, what does a job change that prioritizes ‘now is the time to achieve results’ look like?
I invite you to think about this question together.

If I may borrow the words of the consultant, it’s a job change that allows you to enjoy the fun of being a sales professional by delivering results.

However, as you may already realize, it’s not easy.

A job change can also mean hitting the wrong type of “roulette,” so there’s no guarantee that changing jobs will make you

happier, and it could turn into a gamble.

That’s right.
“Customer roulette” and “boss roulette.”
If you move into management, you get “subordinate roulette,” and if you move into company management, you encounter “parent company roulette.”

Career is always a roulette.
When career can be read as roulette, chasing after ‘the definite’ can immobilize you.

However, it seems that you already have a mindset that could lead to a job change where the roulette elements are minimized.
It’s the mindset of being attracted to an industry that is growing.

Reply 2: Is there a market where ‘anyone can sell’?

If it were put bluntly, being attracted to a growing industry means finding a market where ‘anyone can sell.’
It’s a market where supply hasn’t yet caught up with demand.

From the concerns you’ve shared, it seems that you are capable of identifying needs.
Why not leverage this ability to find a job change opportunity where you can focus on achieving results with low “customer roulette” elements?

For example, the market for generative AI might be an option.
The buzz in the industry has been about OpenAI setting up an office in Japan and starting hiring.

As new technologies emerge, needs for defense also arise.
Markets for security, identity verification, and eKYC could also be potential candidates.
Industries like senior care and caregiving are also growing.

But, perhaps the domestic market is already saturated.
In that case, looking for companies that are actively expanding overseas might also be a good idea.

As I ponder these options, there’s much I’d like to know as well.
If you find something, please share it quietly…! I’d love to discuss it with you.

As you have written, you are handling small to medium enterprises and industries in decline.
Overall, these types of companies are far more numerous in Japan.
Reflecting on whether there’s a common need among the companies you handle could also help you identify a growing market with specific, tangible examples.
From there, it should be possible to find a market that is on the rise.

Reply 3: Even if there is a market where anyone can sell, can you create a competitive edge?

As someone who excels at taking a broader view, you may already be aware of this.

If you find a growing area where anyone can sell, how will you create your own competitive edge within it?

That might be what you are thinking.
That’s right. Once you solve one problem, another arises.
Out of the frying pan and into the fire…

Career is a roulette, and responding to new challenges seems to be a continuous process.

The next consideration is ‘expanding the subject.’
If you deliver results, you will be trusted and given responsibilities in management and training.
By then, the market will have matured, and it will become a market where you can’t sell without innovation.

The focus shifts from ‘how you can build your career’ to ‘how you can build the careers of your subordinates, colleagues, and team.’

As someone who can take a broad view, the next concern after resolving the initial problems with a job change should be whether they are the kind of challenges you want to tackle.
Moving forward with your job search while imagining the near future, you could fully enjoy the pleasures of sales while also considering your next career move simultaneously.

I’m sorry I can’t provide a straightforward answer.
I have proposed a way of thinking based on the consultation content you provided.

Was there anything that made you think, “Maybe I’ll try this path”?
If there’s another opportunity, please let me hear your thoughts on Marshmallow</a>.

I am rooting for you.
Let’s move forward together.

Message

Today, we are hosting a fully booked event.

“The future of AI making authors’ impact 100 times greater—A world where readers are moved by books and grow with AI”

There are seats available on the 14th, so if you are an author, coach, or counselor interested in the future of AI in these fields, please come and join us.
●May 14 event: “The future of AI making authors’ impact 100 times greater—A world where readers are moved by books and grow with AI”
https://ai-authors-future-power-0514.peatix.com/view

The number of people responding to this ‘Break Room for Your Career’ or sending their thoughts has been increasing.
If you prefer to ask anonymously, please use the link below.
https://marshmallow-qa.com/atsuhiko_kamiya

I look forward to hearing your concerns,
and I will respond in this newsletter.
(Of course, personal identifying information will be omitted)
(As the number increases, responses will be randomized)
(Consider career consultations for urgent or significant business inquiries)

I am eagerly awaiting your book reviews.
Thank you very much for always sharing them with me.

【Publications】
●”Zero Stress Job Changes” (PHP Institute) Summary Video
https://youtu.be/4HwOPRcTRUk

●”Breaking the ‘I Want to Quit My Job’ Cycle!” (Sunmark Publishing) Summary Slides
https://taishokugaku.com/book1-summary-review/